节日营销案例 :教培机构该如何玩转节日借势营销？

微播直播传媒 2022年06月19日 22:12 46 admin

你好，我俩回答一下这个问题。

对于节假日的活动，其实应该分成两种，一种是短期班，一种是节日活动。

短期班短期班又分成两种，一种是用来引流的短期班，一种是用来拉动结转的短期班。

在每年下半年的十一期间，会举行引流用的短期班。这个时间正好是新学年开学一个月，很多孩子在新学年的时候，往往都想休息一下，不想过早补课，但是当上了一个月后，会发现做题吃力（尤其新高一），加上马上要月考了，而这个月考是对于新初一、新高一学生的新学段的第一次考试，这次考试成绩会决定老师对孩子的印象，所以在十一期间进行引流短期班是非常有效的。

在每年五一期间，会举行拉动结转的短期班。这个时间正好赶上了中高考最后冲刺，此时一般会做考前冲刺班形式的短期班，都是最好的老师，所以收费会相对贵一些。同时，针对中考学生五一的考前冲刺班也负责引导学生提前报入新高一的暑假衔接班。

节日活动节日活动一般主要是非应试课程的机构在做，应试机构因为面对的学生比较大，所以除了针对小学的机构以外，很少有做节日活动的。

一般做的最多的节日活动是就是圣诞节和万圣节。

基本逻辑思维是举行圣诞节和感恩节晚会，邀请在读学生参加，但是晚会要收一定的材料费（不高，可能只有10-20元），如果可以邀请一个不在读的朋友一起来，可以一起给优惠甚至都免材料费。

晚会主持必须不能是校服咨询人员，而应该是任课教师（以英语教师为佳），然后晚会期间要举行才艺表演或英语对话之类的活动，老生可以很快融入进去，但是没学过的新生可能会比较费劲，相当于让老生在新生面前表演。

晚会后咨询顾问做新生跟进工作。

其他其实还有一些节日，可以蹭一下热点，而不用搞特殊活动。比如我曾经做过母亲节送祝福活动，让孩子说一句“妈妈我爱你”，然后发给家长，也是一种活动方式。

以上，希望对你有帮助。关注我，每天分享教培行业运营与管理的心得

教培机构该如何玩转节日借势营销？