营销近视症(什么观念会导致营销近视症)

微播直播传媒 2022年06月19日 05:24 39 admin

营销近视症就是把主要精力放在产品上或技术上，而不是放在市场需要上，其结果导致企业丧失市场，失去竞争力营销近视症Marketing Myopia是著名的市场营销专家美国哈佛大学管理学院李维特Theodore Levitt教授在1960年提出的。

1营销近视症就是不适当地把主要精力放在产品上或技术上，而不是放在市场需要消费需要上，其结果导致企业丧失市场，失去竞争力2从功能用途性能外观包装的角度来理解产品是狭隘的，这样的产品观念本身就是营销。

营销近视症Marketing Myopia是著名的市场营销专家美国哈佛大学管理学院西奥多·莱维特Theodore Levitt教授在1960年提出的一个理论营销近视症就是不适当地把主要精力放在产品上或技术上，而不是放在市场需要消费需要上。

营销近视症的具体表现是自认为只要生产出最好的产品，不怕顾客不上门只注重技术的开发，而忽略消费需求的变化只注重内部经营管理水平，不注重外部市场环境和竞争等。

经典营销教材营销管理必读12篇对营销近视症Marketing Myopia的定义是不适当地把主要精力放在产品上或技术上，而不是放在市场需要消费需要上，其结果导致企业丧失市场，失去竞争力这是因为产品只不过是满足市场消费。

营销近视症(什么观念会导致营销近视症)

营销近视症Marketing Myopia是著名的市场营销专家美国哈佛大学管理学院李维特Theodore Levitt教授在1960年提出的一个理论营销近视症就是不适当地把主要精力放在产品上或技术上，而不是放在市场需要消费需要上，其结果。

产品观念下容易出现“市场营销近视”企业管理者，特别是高层管理者，对于企业生产的产品和技术盲目乐观与自信，认为只要产品质量好性能优越，就一定会有市场对于产业的理解十分狭隘，将其等同于某一种具体的产品，而不能。

营销近视症(什么观念会导致营销近视症)

1市场营销近视症定义是著名的市场营销专家美国哈佛大学管理学院西奥多·莱维特Theodore Levitt教授在1960年提出的一个理论营销近视症就是不适当地把主要精力放在产品上或技术上，而不是放在市场需要消费需要上，其。

所谓营销近视症是企业管理者，特别是高层管理者，对于企业生产的产品和技术盲目乐观与自信，认为只要产品质量好性能优越，就一定会有市场对于产业的理解十分狭隘，将其等同于某一种具体的产品，而不能从更为本质的层面上。

在市场营销观念的演变中，处于产品观念的时候消费者喜欢高质量，多功能，具特色的产品企业为了迎合消费者需求，迷恋于产品品质的提升，看不见市场的挑战和发展方向，市场定位不准，容易患“营销近视症”。

以至忽视了悄然袭来的顾客需求变化和产业衰退的阴影人们经常把亨利·福特作为产品导向的失败典型，把他主要作为一个发明家，但实际上，福特其实是最成功的营销家Marketer之一，当然也是最失败的营销家之一当大多数企业生产。

从理论上讲，营销近视症是产品导向的后遗症，过分关注自己产品而忽略顾客的需求主要是要改变产品导向到营销导向，这个导向问题应该是个理念层面上的问题，也就是应该和企业文化是一级的，这一层面上的问题需要领导的关注与。

主要意思是指企业过分追求销售业绩，忽略品牌的成长。

市场营销者切记销售产品是为了满足顾客需求，如果只注意产品而忽视顾客需求，就会产生“市场营销近视症”2效用价值和满足Utility，Value，Satisfaction消费者如何选择所需的产品，主要是根据对满足其需要的每种产品的效用。

销售工作不同于其他任何工作若要在销售工作中取得成功，并成为一名职业的销售大师，必须具有以下关键素质1积极的态度 2自信心 3自我能动性，忍耐性 4勤奋，明确任务并设定目标 5相信角色扮演的重要性 6。

产品观念，因为目前市场的产品同质化较严重，就好像海飞丝和清扬都强调去屑。

暴利，简单，再暴利。

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