联盟营销 :体育营销再升级，解析崂山啤酒在CBA赛场怎样打造硬核联盟？

微博直播运营 2022年06月06日 03:18 77 admin

在此次总决赛期间，崂山啤酒作为联赛官方赞助商，就借此契机完成了一波强势的营销推广，与CBA联赛之间形成了更加稳定的合作关系。与此同时，崂山啤酒也通过自身缜密又富有诚意的创意策划，触及到球迷和消费者内心，给他们留下了深刻的印象，从而充分激活了品牌的赞助权益。

　　崂山啤酒赛季营销创意回顾：以诚意互动打动球迷

　　实际上，不仅仅是在总决赛的舞台上，崂山啤酒从赛季伊始就一直在坚持CBA赛场的营销举措。在本赛季辽宁队的揭幕战中，伴随着中场酷炫的花式篮球表演，崂山啤酒在场地内拉起了一条条赛事助威弹幕，为新赛季启航打气加油，与此同时，崂山啤酒与CBA联赛此前已经开展过多年的“喝伙人联盟”项目出现在赛场边，多种元素让现场球迷迅速感受到了啤酒所具有的激情元素。

　　在整个赛季的重要时间节点上，崂山啤酒也充分展示了品牌的营销实力。其中最广为传播的，当属配合2018年12月25日比赛日所进行的“九城线上线下联动”活动。崂山啤酒团队选择广东东莞银行主场迎战北京首钢这场焦点之战，增加了比赛第三节与第四节之间的表演，安排了超大的红包车进场，里面载有的花式篮球队员与啦啦队劲歌热舞，同时，现场观众席突然“天降红包”，下起了“红包雨”。大多数球迷只在线上的虚拟直播间体验过红包雨，而现实版的红包雨则令人更加惊喜、兴奋，别有一番乐趣。

　　当天，CBA有9场比赛进行，除了广东东莞银行所在的东莞外，崂山啤酒还分别在广州、上海、北京、苏州、天津、青岛、济南、诸暨开展活动，完成了红包派送、现场兑奖等活动。

　　与此同时，崂山啤酒也在微博平台发起活动，通过带话题转发，球迷就有可能获得1225箱崂山啤酒。据悉，这些产品总量高达8吨，如此重量级的活动将当天“篮球狂欢夜”的口号进行彻底。同时也能看得出，崂山啤酒的诚意满满，一场营销活动也在实打实地为球迷奉上福利。而9座位于中东部城市齐齐发力，以及同步的微博线上互动，也助推崂山啤酒在全国范围的影响力进一步增长，为带动销售转化提供可能。

　　随着总决赛的到来，崂山啤酒再次出击，以升级版的营销活动来助力球迷享受精彩赛事。在活动现场，崂山啤酒邀请来了两位扣篮表演人员，在比赛现场玩起了“角色扮演”。球员扣篮不进虽然遗憾，但“现场裁判”精彩的扣篮动作却引得观众们欢呼连连。在球迷尽兴观看的同时，崂山啤酒再次准备了丰厚的礼品，这份“硬核礼包”包括CBA总决赛纪念T、崂山啤酒产品等等，让球迷们能够获得充分参与其中，乐在其中。

　　总决赛期间，崂山啤酒提出了“这个联盟很硬核”的营销口号，作为CBA联盟的众多参与者之一，崂山啤酒的表现也能够撑起“硬核”二字。在总决赛的高强度曝光下，崂山啤酒的人气势必将迎来又一次爆发。

　　CBA与崂山啤酒双赢的两点秘诀

　　在短短的一个赛季中，崂山啤酒能够呈现出众多打动人心的经典硬核案例，其中的秘诀可以总结为两点，其一是品牌内涵与联赛内在精神是相近的、融洽的，建立在此基础上，营销计划能够走得更加顺畅；其二则是品牌的营销活动从球迷和消费者方面出发，以足够硬核的执行计划，来营造互动感和参与感，激发球迷情感，在夹杂着情感的情况下进行营销，这无疑更容易让人接受，进而产生一种对于品牌的亲切感、认可感。

　　崂山啤酒与CBA早已形成了稳定的合作关系，从2014年起，崂山啤酒就成为了CBA联赛的官方合作伙伴，此后多年来，崂山啤酒一直在陪伴联赛成长。双方在精神内涵层面也拥有诸多契合点，例如崂山啤酒追求“友情”概念，这与篮球的团队属性紧密结合，此外，崂山啤酒精益求精的品质与CBA联赛中的拼搏、追求梦想的精神也十分默契，这让二者的合作愈发成熟，共同展开活动也变得更加容易。

　　据了解，崂山啤酒希望借助赞助契机展现友情、年轻、很MAN的品牌形象，在具体落地激活赞助权益的过程中，崂山啤酒遵循着上述初心，拿出了足够的诚意。例如8吨啤酒就体现了品牌的豪爽气质，球迷能够从中获益，这也帮助CBA联赛尽到了服务好球迷的义务，在这个过程中，品牌与联赛紧密联系，形成了足够硬核的合作关系。

　　而崂山啤酒这些硬核表现背后的逻辑是从球迷的角度出发。在如今的体育营销语境下，受到营销活动影响的用户愈发追求参与感和体验感，各大品牌和企业也在主张打造用户沉浸式的体验，这样为营销策划提出了难题。而崂山啤酒则是通过线下的趣味花式篮球表演、喷射礼物、赠送产品等硬核举措，来实现用户体验互动，从而充分满足球迷的需求。

　　实际上，这也是品牌方与用户之间情感沟通的过程。众所周知，体育营销之所以备受追捧，就是因为体育是一种很感性的沟通方式，崂山啤酒拥有丰富的体育营销经验，深谙体育营销的至高境界便是借助情感营销，从上述动作也不难看出，崂山啤酒在积极营造品牌与用户、球迷之间的情感共鸣。事实证明，这种方法帮助崂山啤酒获得了成功，一系列营销策划让崂山啤酒获得了更多球迷的关注和认可，品牌的美誉度和曝光率显著提升。

　　总得来说，崂山啤酒的成功也是CBA联赛商务工作的成功，二者之间的硬核关系让彼此互惠互利，而这个营销案例也为国内体育营销提供了值得借鉴的启示与思路。姚明曾表示：“我更大的追求是希望这个联赛有更大的影响力，而这些赞助商的加入给我们的转变是：能够让联赛成为人们生活的一部分。”我们也希望能够有更多像崂山啤酒这样的体育营销案例不断出现，助推CBA联赛蓬勃发展，让联赛惠及到更多人。