市场营销部 :工业市场销售部和市场部区别？

短视频知识 2022年06月03日 17:00 74 admin

谢谢邀请，我来尝试回答您的问题。

工业市场这个概念我不是特别清楚，我只能站在汽车市场和销售的角度给出我的意见。

在汽车行业中，市场和销售是这么分的。

通俗点说，市场部门的任务是让人知道你的产品，知道你的公司，而销售部门的任务是把产品卖给客户。有一句话，客人来不来要看市场的水平，来了能不能卖出去要看销售的水平。

下面是销售和市场在整车企业中的一些基本功能。

销售团队: 各个销售公司会按地理位置来划分区域进行管理，东区、北区、中区等。这个团队说起来职能不复杂，是定相关的商务政策及相关指标，但对于4S店来说，能否挣钱就需要与这个团队搞好关系。比如好的车型，能不能尽快拿到车，多拿车。整体的销售返点等。

市场公关团队:这个部门很重要，在销售公司里是最烧钱的部门，因为打广告的事是他们来管理的。广告这个事本身在车企里就是一门很大的学问，你在高速旁边看到的大牌，你在商场楼宇看到的LED大屏，你在电梯里看到的，你在电影院里看到，地铁里，网站上，综艺节目里，新闻前，基本上你看到的线上、线下媒体都是渠道，在哪投，怎么投，投多久都是这个部门来确定的，少则几百万，多则几千万。还有公关团队，其实弱化负面信息只是公关的一小块职能，你在各大汽车网站看到的新车上市等各大新闻，不是你出车了，人家就会主动给你曝光，这里就是公关团队在起关键的作用，要有行业内能量够大的供应商，就是公关公司居中协调，给足车马费，这帮记者们还不一定说你的好话。这个团队的作业路线非常复杂，有几十个路径去达到老板的要求，是一个不好干的活。整个销售公司的供应商里，赚钱最多也最苦的就是这些广告公司们。

希望有帮助，谢谢。