广告的营销目标 :如何正确的选择Facebook广告营销目标？哪些营销目标是常用的？

微播直播传媒 2022年06月05日 20:00 108 admin

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作为社交巨头的facebook，是全球领先的在线社交媒体和社交网络服务提供商，雄踞新闻界最强势、最具影响力的霸主地位。假如把社媒看作是一个国家的话，在全球网民35亿的情况下，达到了22亿的MAU必将成为全球最大的“国家”，自然也就成为了众多跨境企业出海营销推广的“必经之路”。

全球社交巨头之Facebook

哈佛校园网逐步成长为现今的全球社交龙头，拥有了日活 12 亿、月活 20 亿的庞大用户，它拥有的用户不但超过了美国乃至欧洲任何一家新闻频道，而且还超越了西方世界线下纸媒和线上新闻源的传统地位。其告别了普遍的点对点线性交流（书信、邮件）和交互式平面交流（计算机、手机），亦在帮助全球各地网络用户实现空间链接交流，并以照片和视频等形式分享自己的观点。

Facebook业务涵盖面广，不仅仅局限于美欧市场，开放于全球市场，平台支持超过100种语言，数据中心遍布30余个国家。

社交属于人们的必备技能，因为人们都渴望通过网络去沟通了解新朋友与新事物，反向也可通过接收外界信息调整自身形象和立场。因此一款好的社交产品一旦获得用户认可，其产生的流量将具有高度粘性。

Facebook拥有庞大高度粘性的活跃用户群体，月活20亿即每天都会产生大量的用户数据包含用户行为偏好、交友圈子、年龄阶段、消费层次、地理位置等，而Facebook的工具更加深度挖掘了这些用户数据

Facebook巨大社交流量提供广告高变现引擎

现今，信息流广告能依据社交群体标签根据用户喜好进行精准推荐与投放，且对用户来说体验相对较好。而Facebook自2011年就涉足信息流广告，是信息流广告变现的鼻祖，现已经发展出轮播广告、360度视频广告、幻灯片广告等各类视频信息流广告。

基于全球庞大的用户数及强大的推荐算法，Facebook信息流广告一直受到全球广告主的热捧，逾10亿人口都通过Facebook与至少一个外国企业紧密联系，投放一条Facebook广告一天就能带来数千上万的访客，对销量提升有巨大作用。

据Facebook财报，2017财年营收为406.53亿美元，来自于广告业务的营收为399.42亿美元，比2016财年的268.85亿美元增长49%。

受益于中国移动APP出海和中国跨境电商出海，Facebook同Google、Twitter在华的广告业务目前仍处于增长态势。Pivotal公司的研究分析师BrianWieser曾公布一个研究数据：Facebook全球营收的10%，或者说大约50亿美金都来自中国。因此选择Facebook广告近年来成为了国内游戏，跨境电商等广告主的不二选择。

如何在Facebook上高性价比投放广告

一、广告主首先要关注的是设置广告流程，其中包括账户结构、广告目标、受众定位、出价模式、版位以及素材等，这些可以归纳为三个广告层级，分别是广告系列、广告组和广告素材本身，一个广告系列可以包含多个广告组，而单个广告组也可以包含多类素材，广告系列决定于广告组所选择的广告目标。

二、在Facebook推广中，广告受众解析是最不可忽略的。广告受众按照类型可以划分为核心受众、自定义受众和类似受众。Facebook的核心受众是指营销者根据人口统计数据、地区、兴趣和关系网络定制的受众。而自定义受众是指客户名单自定义受众、网络自定义受众、移动自定义受众、线下事件自定义受众、互动自定义受众。

类似受众则是指利用已生成的自定义受众，创建与现有用户相似的类似受众，他们之间可能会有相同或相似的特质，例如兴趣、年龄、行为、性别和地区等等。所以我们要着重分析这些受众的特点，让广告可以覆盖更多对推广产品感兴趣的用户。

三、需要熟悉Facebook广告竞价的计费方式， CPM是每1000次展示的成本，CPC是单次链接点击费用。广告主最好根据广告的特性去测试是按展示次数还是用链接点击量来计费能使ROI最大化。

面对日益激烈的竞争压力，跨境企业不能仅仅依赖于亚马逊、eBay、速卖通等传统的第三方平台。需要抓准先机，Facebook对中国来说还是蓝海，利用社媒且增强自身技能，在第一时间找准自己的目标客户才是根本。

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如何正确的选择Facebook广告营销目标？哪些营销目标是常用的？