定制营销 :服装定制营销模式的研究？

微博直播运营 2022年06月07日 02:36 71 admin

　　本世纪初，我国服装市场由原来的卖方市场转向买方市场的供过于求。大多数服装企业仍以专卖店分店、店内商店和批发市场为主要渠道，生产销钉，难以满足客户的需求，服装生产与销售严重脱节，经营风险大。另一方面，随着中国加入世贸和与香港签署CEPA，外国品牌服装正以前所未有的速度抢占中国市场。因此，中国服装企业要想在竞争中发挥主动权，就必须改变现有的营销渠道，探索适应行业发展的新的营销模式。

　　一、分析中国服装营销现状目前，国内大多数服装销售仍采用传统服装营销模式，即厂家先进的表面配件，再大量生产服装，分销全国各地;经销商来自高级服装制造商，然后零售。在改革开放初期，这种营销模式对推动中国服装业的发展起到了一定的积极作用。然而，随着市场饱和，消费者的消费变得更加成熟和理性，这种传统的营销模式仍然不足：

　　1、在生产型营销中，由于生产型营销模式的存在，我们不能准确把握消费者的消费观念，企业生产产品，然后投放市场销售。它不按照顾客的需求设计和生产产品，必然导致产销脱节。一旦营销失败，就会使产品销售停滞，增加企业的经营风险。

　　2、成本增加+随着商业化的快速发展，服装公司的发展越来越受制于销售终端，以及诸如公共关系费、入门费、商店庆祝费等销售终端的成本，以及各种宣传活动，继续开采这家公司的利润，使最后的战斗更加糟糕。

　　二、产品与消费者严重脱节

　　1、随着竞争的迅速发展，购买力水平和意识的同步表明，消费需求提前到先进阶段，对情感消费的数量、质量满意度和感知满意度的满意度逐渐转变为差异消费。传统的营销模式不迎合消费者的消费理念的变化，不需要根据消费者的需求设计销售产品，从而使产品和消费者的需求受到严重的断开。

　　2、服装行业产品库存量大+由于传统的营销模式，有必要通过中间商向消费者销售终端，并且有太多的中间环节。如果各个环节之间没有快速的信息反应机制，一旦信息交换不顺畅，很容易导致生产和销售脱节，形成产品库存，营销企业的运营效率。随着服装业的发展，服装企业之间的竞争将愈演愈烈。这对服装和营销策略以及营销概念提出了更高的要求。可以看出，目前服装行业的营销模式已经无法适应行业的快速发展。该公司的竞争力正在下降，影响整个服装行业的健康发展。好消息是，中国服装企业已经意识到传统营销的弊端。一些中国服装企业已经开始借鉴其他行业的成功经验和先进的分销理念，探索利用定制营销模式提高销售额，努力实现零库存，建立未来的直销渠道。