定制营销 :别墅全屋定制销售技巧？

短视频知识 2022年06月09日 14:36 96 admin

1.一般我们说全屋定制，指的是家具的品牌全屋定制，跟装修一样，本质上是超低频消费，很难有二次销售，好的是产品比装修更加标准版，定价逻辑清晰，产品呈现质量有保障。

2.全屋定制涉及到柜体板材，柜门饰面板品类和特点，板材封边工艺，价格定位，风格设计等。

这些是需要销售作为专业知识，认真学习的。

那板材为例，你公司品牌下，柜体用的什么牌子的板材，是兔宝宝还是鹰冠、或是福汉，是E0还是E1的环保等级，是高密颗粒板，多层板或是木芯板，每种板材的特点和物理性能如何。

柜门是模压门，还是烤漆门，或者其他，每种的质感呈现有什么区别。

封边机用的是国产还是进口的，差距在什么地方。

你们有没有专业的设计师，设计风格有哪些，新中式、传统美式、现代简约、北欧极简、轻奢等，这些风格有什么鲜明的特征。

你们的定价在什么档次，适合的是豪装或者精致改善型，又或者是刚需群体，毕竟一个品牌很难做到迎合所有人的口味，这个你必须搞清楚，否则会导致你的客户目标群体抓的不准，白白浪费精力和时间。

这些专业知识，在你见客户之前，必须跟公司的技术人员搞清楚，这是面对客户的时候，体现你专业能力的重要保证。

3.全屋定制的营销渠道。

首先，我抛开公司对外的广告投放不谈，那个不是销售的能力。

说一说销售可以拓展的渠道。

对接装饰公司的设计师，通过网上和线下，找到专业设计公司和装饰公司的设计师，推荐你的产品，谈清楚产品的返点，逐步积累，让设计师成为你的销售渠道，一般来说，只要人家前面几单跟你合作的比较愉快，后面就会有稳定的输出。（不要问我返点给多少，我知道，我不能说，这个犯忌讳，自己去谈吧）

对接大楼盘的物业公司，可以跟物业谈合作，对有装修需求的业主，给你推荐，或者给你联系方式，或者允许你在卖房、交房的时候，现场促销。当然，不同的楼盘，不同的模式，你要交的费用也不同，但这是一个不错的渠道，自己注意，别被物业坑了。

找物业公司或者小区业委会，或者小区群主，谈合作，拉你入群，你在业主群做社群营销，然后引流到自己的群，这是现在成本相对最低的方法，做好了非常爆炸，完全看水平。建议自己去网上找找社群营销的方法，多学习、多思考、多实践。

给客户打电话（别问我客户电话怎么找，老销售基本都懂，我在这讲会被封），这个方法效率低，而且容易被投诉，然后导致运营商封你的号，我个人不推荐。

和装修公司合作，他们卖装修，你卖全屋定制，给他们分成就行，这个方式其实也不错。

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