什么是营销策划 :营销策划的核心是什么？

微博直播运营 2022年06月10日 16:18 72 admin

营销策划的核心是什么？

对于从事营销策划多年的我来说，这并不是一个简单的问题，但我希望能在我个人认知的范围之内，与大家简单分享一下经验和想法，也是对自己多年辛苦付出的总结。

1、学会沟通。

北漂已经六个年头了，做过文案策划，活动策划，产品策划，新媒体运营，网站策划等等，基本上和策划沾边的都干了，在这里我觉得最重要的是会沟通。

沟通其实不仅仅是说话，毕竟人与人是不一样的，有些人甚至都不知道自己的需求是什么，就东拉西扯一大堆，你提交给对方的方案永远都被打回的。

这种时候就需要你去把握，这是一个什么样的人？他的背景是什么样的？他的思考逻辑是什么样的？审美情趣是什么样的？然后通过不断的诱导，得出他的需求，有了这个就很简单的。

比如做活动的时候，有些企业客户部需要你来树立某种社会形象，如果你做出来的方案总被驳回，那么你就需要了解到他真正的需求是什么，是不是需要的仅仅是通过你得到一个关系，那么你满足他就可以了。

又或者做产品的时候，老板说今年的销售要达到多少，那么我们需要在媒体投放的时候，就要多去从消费者角度去联想，他们的需要的点到底是什么，与产品关联起来，这些都是靠沟通来的，与目标人群沟通，与老板沟通。

需求是不断变化的，今天想要这样，明天想要那样，你最起码不能是逆来顺受，得使用沟通的技巧劝他接受某一个方案，所以第一堂课就是学会沟通。

2、准确判断。

策划其实是一个挺复杂的活，做活动策划的时候需要与上至领导下至执行打交道，要写上报材料，要写活动方案，要写招商方案。

做产品也是一样，做品牌更是如此，一定要有准确的判断力，能够判断自己、产品、项目的优劣势，能够大概判断项目的成果，在很许多项目中都需要，尤其是做产品。

有些老板拍脑子就上产品然后让你做营销，如果单纯一次性买卖就不负责的话当我没说，但想好好做的话，这个经你之手打出去的产品或者项目能有多大的火花，还是基于对现状的判断。

3、懂得包装。

我觉得做营销策划的，不会包装绝对是个短板，要懂得在五分的基础上精致成十分，所以好口才很有必要的。

但这不能是蒙骗，瞎吹只是蒙蔽一时，不能蒙蔽一世。

我们需要一定的专业基础，然后边做边学，毕竟各种产品的产品性不一样，需求也是不同在变化的。

4、踏实勤奋与换位思考。

在工作一段时间都会进入懈怠期，怎么去面对就是自己的事了，但是我会时刻保持踏实勤奋，多去了解市场，及时更换营销方法。

毕竟换位思考，我们以后总会有自己的品牌或者事业，要投放广告，做市场营销，做产品包装，这些都是需要一定的资金去投入，但不可能说做完就不对结果负责，这样的人或者事业是做不下去的。

5、接受批评。

接受不了别人的批评，最好是不要做这个行业。

营销的工作毕竟细化下来跟企业的业绩也是挂钩的，遇到一些急性子的客户，总会对一些结果不满，随之而来的就是谩骂与批评，所以我们不仅需要有遇到困难时的勇往直前,还应该表现在出现问题,被人批评时的平和心态和直面勇气。

6、保持阅读量，保持新鲜感。

营销是一个人心的把控，是对人群生活全方位的渗透，而且要做大，肯定就要面对不同的行业，因此一定要保证一定的阅读量，对最新的发展趋势要感知得到，了解新媒体，了解人们的生活习惯是怎样。

7、懂得联想。

比如我们要销售西瓜，我能想到首先是如何生产，如何运输，如何销售，在这个过程中又可以杂揉进什么元素。

比如围绕一个小小话题：炎热夏季吃瓜你是会是切块分享还是拿勺一个人吃。

或者与什么产品打包出售会更好，比如：火龙果与西瓜不得不说的秘密等等。

8、自主性

我所说的自主性是抛却工作内容外的自主性，毕竟营销方式永远在变，产品也是多样化的，每个人的需求也不一样，我们能做的是去沟通，去了解需求，然后准确判断市场，通过自己的专业技能，对需求者负责，达成需求。

但我们不能忘了我们的本质是文案策划，可以去迎合市场，可以去听之任之，但不能随波逐流，不能人云亦云，方案可以不通过，但不可以不去思考。

最后，我觉得营销策划需要与不同行业的人多交流，需要懂得东西有很多，要懂得产品、市场、渠道、经销商、代理商，包装设计，甚至是页面生成……懂得产业链，懂得以不变应外变，走到哪里都会发光的。

所谈比较杂，但总结一句话就是：

对你的上帝全力以赴，让你的生活荣耀发光。如有其它问题，请关注公众号“scyyhd”，会安排专人，第一时间回答您的疑问~~

市场营销包括哪些内容 :营销分为哪几种类型？

发表评论