矿泉水营销策划方案 :有什么矿泉水销售方案？
·我认为，矿泉水的销售最应该造视的应
是配送问题。而本身的销售其实很
一般情况下，销售的模式无非几种，一种
是代理经销商，这种情况下，必需要保证
有多个代理的同时不同地区发展，因为这
样会给他们一些限制，以至于代理商会自
己的利益而努力，这种销售模式的利润会
比较低，因为大部份的利润要让代理商获
得，这样才会有人愿意帮你销售。
再一就是门店经销售商。一般最简单的方
法就是把你的矿泉水直接铺货的形式放到
人家店里销售，给店家一定优势的利润
但是这种方法前期的投入会比较大，
市场反应会比较好，如果说每家的都有你
的产品在销售，自然品牌的震慑力会比较
强。有利于品牌的推广，见意前期如果是
厂商的话可以这么考虑。再有就是这种方
新品牌矿泉水退到淡季加何营销G我民来清
式的管理要求会比较高，一般我认为，可
以把一个地区细分为几大块，在几大块内
设上配送中心，当然找的肯定是便宣的仓
库、呵.……这样给每个地区的配送中心配
上一定的业务人员，只要在所在的区域没
有的门店开拓市场，然后再由业务人员管
理各个销售网点，这样会比较轻松！至于
配送，一有定单，可以下单分至各区，或
者交由各区直接下单。总部只需要看数字
就可以管理不同的地区销售。通过数字可
以分析各各地区的销售情况，再做一些适
当的调整。
其次。如果是品牌的话，当然会有一
牌化战略推广，这就是如何让别人知造
们的东西不错，当然首先东西要好的，不
要就是自来水（呵……）一般广告成本会
比较大，当然我觉得有一种推广会比较合
算，就是公益推广。
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