可口可乐营销方案 :求荐一款食品的营销方案？

微博直播运营 2022年06月12日 05:12 60 admin

大家可以看看上市公司“克明面业”的营销策略：

目前大部分消费者已接受克明品牌，消费基础良好。但由于克明面业选择聚焦优势区域，提高渠道渗透率的策略有关。除华东市场外受众群体较多以外，其地区对于克明面业的品牌意识还是相对薄弱，特别是终端消费者。

在获取终端消费者的策略上，克明面业选择了从产品入手。它意识到品牌接触并影响消费者的两个最重要时刻，都是围绕“商品”：第一时刻：看到并购买商品的场景；第二时刻：使用商品的场景，所以品牌商想获取用户数据，最好的办法就是从商品入手。“品牌与消费者最近、最直接的沟通桥梁，其实是商品本身”。

欲打通品牌与消费者之间的关联，最行之有效的方法就是利用一物一码，将商品变为数据流量的入口。一物一码是目前应用最广泛、最成熟的商品数据收集技术手段，条形码、二维码、RFID等技术早已被应用于防伪溯源、物流仓储等行业。

通过一物一码，把商品转化成一个个与消费者形成关系的触点，把商品当成数据流量入口；同时利用微信扫码送红包的诱惑力，结合各种营销应用，增加了消费者互动，解决品牌商营销、渠道动销的刚需。

把终端、渠道的路线化成“蜂巢”，让企业更好的了解商品走向，对商品本身赋予营销功能，减少中间环节费用的投入；在这个扫码时代，通过每个扫码后的信息传递，可以为企业节省大量的终端传播费用，每次的营销信息可以精准地传递给消费者。而且，每一次扫码连通的扫码者是真正的消费人群。

构建一物一码应用常态化，克明面业已完成第一步在一物一码生态中，必须依靠以下四个阶段去部署，才能实现真正意义上的转型。

1、结合场景，实施饱和攻击，建立扫码认知；

2、构建多样化权益闭环，强化用户留存；

3、跨界合作，借势热门IP，抢占用户心智；

4、依托大数据，深挖用户社群营销转化。

很明显，克明面业已完成了第一阶段的布局并开始执行。针对终端消费者、市场区域化智能决策、产品防伪和质量追溯等问题，克明借助一物一码的领导者米多大数据引擎，首先将以儿童系列高钙、营养挂面作为切入点。通过扫码有奖的形式，刺激终端消费者。

在包装内加入具有智能营销功能二维码的小卡片，用户购买克明的儿童系列产品，扫码即可领取红包，再加上千万个红包、综合中奖率接近100%，无疑让消费者成为克明品牌的传播者。同时，在后期开展“一码多奖”功能，实现品牌活动的快速推广、传播，获得更高的新用户流量和产品新购率，同时提升产品的复购率。

求荐一款食品的营销方案？

防伪营销码的执行，对克明面业来说，可不是简单意义上“提升销量”，克明面业更加注重的是用户黏性。由于米多大数据引擎是以二维码为入口，公众号为载体，通过用户的扫码行为，克明面业在用户/粉丝经营上完成了前期的部署，所有用户将留存在公众号上，而且通过米多大数据引擎可以清楚的分析用户的来龙去脉。

在完成第一阶段的部署之后，紧跟着便是第二、第三、第四阶段的筹备了。

如想了解克明面业的详细解决方案，可以私聊我~

作者介绍

谢进凯，米多联合创始人、首席增长官研习社发起人，新营销“三位一体、三度空间、三全五感”理论的倡导者和践行者，对“深度分销+深度粉销”双轮驱动帮助传统企业实现“数据共享、全场共鸣、全链共赢”有深入研究，善于利用营销技术帮助传统品牌实现营销数字化转型，是可口可乐、高露洁、青岛啤酒、雪花啤酒、嘉士伯啤酒、维达、劲酒等知名品牌的营销数字化顾问。

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