成熟期的营销策略 :成熟期的市场特点与营销策略，能举例说明一下吗？有点不清楚，拜托各位大神？

微播直播传媒 2022年06月12日 09:00 60 admin

我不久前在头条号发过一篇《二元法则、3法则和7定律，那些与品牌战略相关的神奇数字定律》，其实也是讲成熟市场品牌营销战略的。希望对你有所启发。

需要说明的是，这是并存的几个不同理论。

“一千个人就有一千个哈姆雷特”。对与错，有赖于你自己判断。

数字容易给人留下深刻印象，因此以数字命名的法则和定律广泛存在于我们的工作和生活。

在品牌战略领域，有三个数字比较知名，他们就是：2（二元定律）、3（3法则）和7（7定律）。

一、二元法则

二元法则是定位大师艾·里斯(Al Ries)与杰克·特劳特(Jack Trout)在《22条商规》中提出的观点。

二元法则是说在任何一个领域，最终都只会有两个品牌主导市场。

例子很多，比如：

在可乐领域，是可口可乐和百事可乐之间的战争。

在飞机领域，是波音和空中客车PK（麦道与波音合并）。

在搜索领域，是百度和google的争夺……

实际上，在一个新的市场类别出现的初期，消费者的选择阶梯上可能有很多梯阶，也就是有很多的品牌大量存在，可供消费者选择。除了第一品牌，在阶梯上占据第二或者第三位置的产品的销售情况可能看起来也非常诱人。销售额不断上升，新的顾客不断加入自己的客户群。

但从长远来看，随着市场的发展，最终消费者选择阶梯上将只有两个主要的梯阶。并且，排名第一的品牌的市场份额将降低，排名第二的市场份额会增加，形成并驾齐驱的对持局面。而其他品牌要么被收购兼并，要么成为面对细分市场（小众）的专家品牌。

二、3法则

3法则是美国知名学者杰格迪什·谢斯（Jagdish Sheth）和拉金德什·西索迪亚（Rajendra Sisodia）在《企业定位法则》（原书名为“三法则”，The rule of three： surviving and thriving in competitive markets）一书中提出的观点。

和二元法则不同，“3法则”认为，一个行业最终都会形成三巨头鼎立的局面，另外还有许多的专家型企业来填补很小的细分市场。

可以列举的例子也不少，比如：

当今世界的三巨头：美国、俄罗斯和中国，还有德国、日本、印度等强国。

豪华汽车三巨头：宝马、奔驰和奥迪，还有保时捷、法拉利、劳斯莱斯等细分品牌。

手机三巨头：苹果、三星和华为，此外还有小米、美图......

为什么会出现这种情况呢？为什么是3个而不是4个或者更多呢？或者说为什么不是两个或者一个呢？

这是因为，三足鼎立说比较容易保持相对平衡的稳固结构。在大多数市场中，如果存在3家企业，那么其中两家企业联合起来就可以强大到足以阻止第三方可能会产生的掠夺企图。正是这种威慑防止了进攻的发生，因为可能会成为‘受害者’的企业总是会寻求第三方的帮助来平衡双方的力量对比。

而一旦市场中只有两家企业，其结果往往是：要么为了一统天下而相互进攻，要么为了利益而沆瀣一气形成垄断，最终都会损害消费者的利益。

三、7定律

著名的心理学家乔治·米勒George Miller发现，人们的记忆（无论是短暂记忆或长期记忆）都和数字“7”有关。

简而言之，人们记住事物的数量不超过7。也就是说，消费者的选择阶梯上最多只有7个位置，比如手机品牌，你记住的可能是iphone、三星、华为、小米、vivo、oppo......还有谁？你常浏览点购物网站可能是天猫、京东、苏宁易购、亚马逊、唯品会、当当......剩下的好像要仔细想想。

而且，如果一个事物被提及7次或以上，基本上也就在你的脑海中长期记下来了。对于品牌营销传播而言，你的传播应该至少到达受众7次才能被记住。