stp营销理论 :未来细划市场是什么概念，你是怎么理解的呢？

短视频知识 2022年06月13日 03:18 71 admin

谢谢邀请。题主所说的“未来细划市场”，我个人理解为“未来细分市场”。

对于企业营销人员而言，我们必须要了解一个基础概念——STP。

一、什么是STP?STP是营销学大师菲利普·科特勒整合温德尔·史密斯的“市场细分”理论、麦卡锡的“目标市场”理论，特劳特和里斯的“市场定位”理论而来的，它属于营销战略学的基本框架。

STP有点类似于我们建房子，必须先挖好地基，搭好四梁八柱，然后再把整个房子建起来。试想，如果没有这些基础框架的支撑，一个房子是很难建起来的，就算勉强建起来，其安全性也值得怀疑。

STP包括三个基本元素，每一个元素的英文首字母聚合在一起，就成了STP。

这三个元素分别为——市场细分（Market Segmentation）、目标市场（Market Targeting）、市场定位（Market Positioning），营销三要素是公司营销战略的核框架，我们也称他为STP营销，市场细分（Market Segmentation）则属于营销三元素的一个核心部分。

未来细划市场是什么概念，你是怎么理解的呢？

二、什么是市场细分？根据温德尔·史密斯的定义，“市场细分”是指营销者通过市场调研，依据消费者的需求、欲望、消费心理、消费行为、购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费族群的市场分类过程。每一个消费族群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。

我们举两个例子——“脑白金”和“江小白”：

“脑白金”看似是保健品，实际上是史玉柱另辟蹊径，分析老年人的送礼市场之后，无中生有搞出来的一个品牌，其消费心理就是要给老年人找合适的礼品真心不易，其购买习惯就是不要想太多，对老人身体好，又能体现孝心贴心，这么多年以来，“脑白金”早已不是保健品了，它成了表达孝敬长辈之情的一个快捷标签。

还有一白——“江小白”，陶时泉洞察整个白酒版图，高端被“茅五剑”占领，中高端被国窖、郎酒、洋河等大牌占领；中低端被金六福全国品牌及各地方品牌占领，白酒行业血流成流品牌格局基本固化，如何从夹缝中求生存？不跟他们拼档次，跟他们拼情感，拼场景，“生活很简单，我是江小白”，通过诉求焦虑释放焦虑，以小瓶装的新形态，细分出一个独特的情绪释放场景，虽然江小白目前陷入了商标权争议，“江湖是否再无江小白”，但江小白创新的市场细分战略，给了创业者更多的思考空间。

未来细划市场是什么概念，你是怎么理解的呢？

三、越细分越有威力很多人觉得选择一个细分市场，担心其容量不够大，而不愿冒这样的战略风险。

在我看来，这其实是一种最典型的认识误区，要知道，中国市场跟欧美市场最大的不同，就是市场版图大，人口多，一个一线城市就相当于某些国家的市场容量，因此，只要抓住一个小的细分市场，真正把“小而美”做到极至，就能爆发出强大的市场能量，借助于当下的互联网精准营销，“小而美”到“强而大”，并不是梦想，以上例举的江小白、脑白金，包括小罐茶，都是最经典的案例。

只不过，我建议营销战略规划之前，需要建立STP营销框架，将市场细分、目标市场、市场定位统合起来考虑，这样风险最低，效率最高。

未来细划市场是什么概念，你是怎么理解的呢？