营销的本质是什么 :销售话术的本质是什么？

微播直播传媒 2022年06月13日 04:30 64 admin

我是银兰，谢谢邀请，我来说说我的看法。

这个问题问得很好，我看了很多朋友在下面的回复，我觉得都说得很好，都可以作些借鉴，在此基础上，我来说几句：

销售话术的本质是什么？是解除客户顾虑，快速卖货。话术设计就要围绕这一点展开。

你要去了解客户的顾虑到底是什么原因造成的，比如他迟迟不不单，是因为他觉得价格贵？不信任质量？还是觉得采购了怕卖不出去，压货了，或者...基于你与客户相处这么久，假如你判断客户犹豫的原因最大的可能性应该是怕采购了，货卖不出去。

那么此时，你的销售话术，就可以围绕这一点，说我们的客户采购了这个产品，现在售卖的情况如何如何，并且将客户的订单复印件、相关照片、物流单等等展示给客户看，给客户营造一种希望，类似于这样去做，当客户下定决心，也想试一试时，你就成功了！（记得类似这样的话，要重复说，经常说，反复说，说得多了，客户慢慢就信了...希望你们公司的产品真的很不错哦，否则...）

以上，希望对你有些启发。另外，我的头条号主要写销售技巧、话术、案例文章和销售类型专栏，欢迎关注，顺祝您好运！