顾问式营销 :渠道销售、商务型销售和顾问式销售，哪种销售比较好？

短视频知识 2022年06月13日 11:12 61 admin

首先这个分类是有问题的，这三者不能混为一谈。

从业务模式上来说，销售可以分为渠道、直销、门店三种：渠道销售：通常多为经销管理或者经销开发的模式，销售的主要职责是扶持和管理好代理商，帮助公司在所在区域获取更大的影响力或者销售额。

直销销售：直销销售就很简单了，既直接隶属于公司，直接面向终端客户进行产品销售。

门店销售：门店销售主要指的服装、零售等导购/销售。

从入门门槛来说，渠道＞直销＞门店，从收益来讲，基本也符合这个排名，当然相对而言面向企业的大客户销售，直销销售收益会高于渠道销售，总体上来讲这两个类别中，收益都不相上下。

当然，从事这两块，所要积累的知识，学习的内容也更多。

顾问式销售好，还是商务型销售好？这个问法也是存在问题的，从销售方式来讲，可以分为顾问式销售和关系型销售。

顾名思义，顾问式销售就是，以专业的技能或者知识赢得客户认可，获取订单；关系型销售，以强大的人脉和人格魅力征服客户。

这两种并无高下之分，某种意义上来讲，顾问式销售也需要一定处理关系的能力；关系型销售，如果没有一定专业支撑，也很难做好销售。

只是在倾向性上，根据个人的习惯会有不同的偏好。

从常理上来讲，竞争门槛较低，专业性要求不高的公司及产品，关系维护要求更强些；竞争门槛较高，专业知识学习要求高的公司级产品，专业要求更高些。

总结：常规上销售没有高下之分，在刚踏入行业的阶段，渠道肯定是工资最高的，其次直销，最次门店；从销售模式来讲，关系型销售和顾问式销售是个人选择的问题，并无高下之分。

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