产品营销策略怎么写 :怎样根据产品的周期性选择相应的营销策略？

微播直播传媒 2022年06月13日 16:54 60 admin

这个题目有点大，我试着解答一下，希望能帮助到您？

产品生命周期亦称“商品生命周期”。是指产品从投入市场到更新换代和退出市场所经历的全过程。一般分为导入期、成长期、成熟期、饱和期、衰退期五个阶段。

不同类型的产品客户定位不一样，在生命周期不同阶段，营销策略也不一样，下面我以家居建材类、定位于消费升级客户的产品，不同阶段的营销策略阐述一下个人观点：

一、导入期：目标聚集策略，先定位客户，再根据客户定位选择目标区域，在聚焦区域后，集中公司资源重兵投入，力求快速形成区域影响力，然后通过各种营销手段组合营销，立体营销，快速获取种子客户，再通过种子客户，以点带面，形成样板市场。这个阶段成功的重点是客户定位准确，选择的区域有足够产品定位人群。

二、成长期：样板市场初步形成后，需要做的工作是扩大产品的销售面，这一阶段的营销要比较激进，营销策略重点是在消费能力相当的区域快速布点覆盖，采用的方式有招商加盟和直营等方式，具体采用哪种方式需要根据企业的人才储备和资金实力等，这个阶段的重点是行成更多标杆市场，当然，这一阶段也需要加大品牌宣传力度，让更多目标区域更多的客群了解品牌。

三、成熟期：这时顾客对产品已经熟悉，大量的新顾客开始购买，市场逐步扩大。竞争者看到有利可图，将纷纷进入市场参与竞争。这个阶段营销策略仍然不能保守，跟竞争对手搞差异化战略，从“人无我有”上升到“人有我优”，夯实营销渠道，提升服务深度，优化现有营销渠道，放大现有的各种优势打击竞争对手。

四、饱和期：饱和期比的是企业综合实力，营销策略要匹配企业的综合实力，相对稳健为主，要通过系统管理使企业的综合成本低于竞争对手，要少犯错误，这样才能延长产品的生命周期，获取超过行业平均利润的收益。

五、衰退（衰落）期：产品就像人一样逃不过生老病死，所以这个阶段的营销策略就是放弃，对于衰退比较迅速的产品，应该当机立断，放弃经营；对于还有一点价值的产品，也可采取逐步放弃的方式，使其所占用的资源逐步转向其他的新产品。

需要指出的是上述各个阶段都不是孤立的，而是错位并行的，市场导入期，产品在聚焦市场有好的苗头就可以着手新市场的开拓工作。此外，宏观经济环境和行业景气情况也是营销策略制定的重要参考指标。

以上篇幅问题，不一赘述，个人愚见，希望能给您带来启发，如有需要可以私下交流！

怎样根据产品的周期性选择相应的营销策略？