营销建议 :有哪些建议给市场营销专业的学生？

微播直播传媒 2022年06月14日 02:12 58 admin

市场营销的英文名称是Marketing，在规模比较大的企业中，营销体系的职能又有几个分支：（请谅解我使用英文，我觉得这些词汇的表达比中文更加准确）

Strategic Marketing（战略营销）战略营销主要的智能是研究和预测市场的大趋势走向，根据研究成果，提出战略规划。基本上说，是要回答：“未来三五年，市场会怎么样变化？我们应该做哪些事情来应对这些变化？”这样的宏观的问题。工作关系上和高层管理者非常近。

做战略营销需要的技能和素质，和做投资或者管理咨询是很像的，需要有比较全面的经济学和管理学知识，有比较宽广的视野，定性和定量分析的能力。

对这方面工作感兴趣，可以从训练自己的商业分析能力入手，多关注一些TMT或者快消品行业的竞争动态（这些行业产品和技术相对容易理解，人人皆可上手观察和分析），自己尝试着应用波特五力模型等工具，从上游至下游直到最终用户层面进行分析，理解每个具体行业的商业模式（通俗地说，到底是怎么挣到钱的），评价行业内各参与者的战略的成败。渐渐地能够形成自己的分析框架，也能够提出自己的见解和建议。

另外有一个建议是，要有基本的公司财务分析能力，选择自己感兴趣的行业，多看看这个行业的上市公司财报。

Upstream Marketing（上游产品管理）产品管理在知乎上是个热门话题，有很多内容可参考。原则上说和前面的战略营销很相似，只是更加聚焦于具体的产品。

4P(Product, Price, Place, Promotion)和4C(Customer, Cost, Channel, Convenience)理论框架虽然有点老了，但是作为入门的工具，还是没问题的。

一般而言，产品管理岗位倾向于选择对于产品的技术或者应用比较了解的人才，所以市场营销专业学生如果希望成为产品经理，比较容易入行的可能是快消品和互联网这类面向大众消费者的行业。如果能在市场营销专业之外，辅修一门工程技术类的专业，可能有助于进入对应的行业。

Operational Marketing（日常运营营销）Operational marketing相比前两类岗位，更加接近一线，一般按照行业或者区域划分，在行业或区域内与销售队伍并肩作战。

4P当中，除了产品之外的另外3P是工作的重点：

制定具体的价格策略，并根据实际情况灵活调整；拓展和管理分销渠道通路策划和执行具体的促销活动营销专业学生的主要专业课程应该是能够覆盖operational marketing的岗位技能需求的，如果在校期间能够有实习和实践机会实际运用专业课程知识就更好了。

Marketing Communication（新闻传讯）MarCom的职责是把产品和企业的信息传播给目标受众群体。分开来讲，有信息内容的创作和传播两块。

信息的载体多种多样，有平面的广告和图片，也有软文和视频。MarCom部门首要职能是根据产品和运营部门的要求，创作出合适的内容。这里面可能需要文案、美工、视频创作等技能和知识。

传播媒介也是非常多样的，从报刊杂志类的平面媒体，到广播电视，网络媒体和移动网络等，不胜枚举。要做好传播工作，对于媒体运营的了解当然很重要。

最后还有线下的活动和展会，也是由MarCom部门负责牵头的，这方面工作，需要很好的组织协调能力，时间管理能力。干过学生会，运作过比较大规模的活动的学生大概比较占优势。

以上分析了Marketing部门各类岗位的工作内容和关键技能素质，当然有一些核心的能力要求是共同的。Marketer的角色主要是出谋划策，要借助销售、研发这些部门执行自己的想法，要说服管理层投入资源做事，这都需要有写故事讲故事的能力。职场上的故事就是通过PPT来讲的，做PPT和讲PPT的能力自然就是核心能力。

还有答案提到要学好英语，这也是非常好的建议，营销学理论体系发源于西方，能够用英语了解前沿动态，让你快人一步，当然是提升竞争力的好办法。