市场营销观念的四大支柱 :传统的市场营销观念是怎样的？

微播直播传媒 2022年06月14日 11:30 47 admin

(1)生产观念。生产观念强调企业以生产为中心，企业生产什么就是卖什么。生产观念是在生产力和科学技术还较落后，发展比较缓慢时产生的。社会生产力水平较低，市场产品供应严重不足，企业一般只生产单一品种的产品。市场需求是被动的，没有多大选择余地，企业生产的产品不论数量多少，品质优劣，都能销售出去并获得利润。

竞争不是在卖方之间展开，而是在顾客之间进行，产品根本不愁没有销路。“我能生产什么，就卖什么”。，经营管理的主要任务是在企业内部加强管理，提高劳动生产效率增加产量，降低成本，达到获取利润的目的。

(2)产品观念。随着生产力的发展，市场产品供应好转，顾客开始喜欢质量优、性能好、特点多的产品，愿意为最优产品多付钱。

企业以提高产品的质量为企业经营的中心。“酒香不怕巷子深”“一招鲜吃遍天”“祖传秘方”等就是这种观念的反映。

(3)推销观念。随着生产力的进一步提高和科学技术的发展，产品供应日益丰富，产品出现过剩，市场由卖方市场向买方市场转化，企业利润的实现不再决定于产量而决定于销量。

企业的经营目的是推销他们生产的产品，而不是生产市场需要的产品。这种观念认为，顾客只有在销售活动的刺激下才会购买。企业要销售现已生产的产品，必须大力开展推销活动，千方百计使顾客感兴趣，进而购买，这是企业扩大销售提高利润的必由之路。在推销观念指导下，企业设立销售部门，着力产品的推销和广告，重视运用推销术或广告术，刺激或诱导顾客购买，其口号是“我卖什么你就买什么”，努力设法将自己生产出的产品销售出去，通过增加销量达到获取利润的目的。

至于顾客是否满意，则不是主要的。