营销管理咨询 :管理咨询顾问适合转型PE/VC投资人吗？

微播直播传媒 2022年06月14日 18:06 49 admin

谢谢悟空邀请，应该说有一些优势，但是完全转型很难。

管理咨询顾问适合转型PE/VC投资人吗？

一、我本人就是一名管理咨询顾问作为一名管理咨询顾问，我的日常工作除了给企业提供政策咨询和产业研究方面的服务之外，也会帮助企业进行业务流程再造、客户聚焦以及市场策略制订（战略咨询），大家知道，一个咨询项目能否达到预期的效果，关键在于顾问和业主的配合，在这种紧密的配合过程之中，咨询顾问往往对企业的情况非常了解，而如果项目执行效果好的话，企业也对对顾问产生信任感，尤其我们有很多客户的条件还不错，都是A股上市公司或者新三板挂牌的企业，这些企业有的时候也会有融资的需求，所以，我们也难免被问到是否有参与股权投资的想法。

二、参股企业的想法是从做投顾服务开始的因为企业提出了需求，而我们作为中介服务机构，自然也有这方面的渠道和资源，所以刚开始的时候，更多是从中牵线搭桥，帮企业介绍一些大的企业或者基金，由他们进行投资，我们作为中介服务方，象征性的收取一点服务费，但因为介绍的几个项目都不错，投资方收益颇丰，所以我们也萌生了自己进行PE投资的想法。

三、我们的投资成就前面提到，作为咨询公司，其实是由先天优势的，这个行业好不好？这个企业好不好？这个企业的老板好不好？我们在咨询过程中都能体会得到，所以后来我们公司干脆就自己成立了2只基金，用来参与一些客户的股权投资。在分工上，传统的咨询顾问就是打前站，开展咨询的同时，进行深度的尽职调查，然后再由专业的财务团队、法律团队进行调查和审计。这方面我们比传统的一些投资机构有明显的优势，一般介入比较早，投资成本低，另一方面，企业也更信任我们，所以成功率更高。三是我们本身就做行业研究，对行业的政策和发展趋势判断得比较准。

从我们基金这几年投资的情况下，目前一共投资了20多家公司，主板上市1家，创业板上市2家，科创板2家，这个成绩很不错，当然也有2家被深套了，估计短期解套无望，一时间也找不到接盘侠。

所以，我们公司做顾问的同事，基本上没有人转型去做专职的PE，但总的来说，个人认为管理咨询顾问转型股权投资还是有一定优势的，而且最适合的应该是拼图而非关键角色。

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