创新营销 :创新营销能否令捷途快速成为旅游网红SUV？

微博直播运营 2022年06月14日 18:54 55 admin

众所周知，SUV目前在国内车市增长率最大，销量也屡创新高。每一个汽车厂家都把SUV作为重点车型投放市场，这就令这一细分市场成为一片红海。作为新晋者，如何在红海中迅速脱颖而出，从而得到市场和消费者的认可？在产品同质化越来越严重的态势下，只有恰当的定位和创新的营销才能做到这一点。奇瑞控股旗下的捷途的创新营销模式，也许值得业界学习和借鉴。

创新营销能否令捷途快速成为旅游网红SUV？

产品定位

要做好产品营销，就必须首先做好产品定位。捷途营销中心总经理李学用，一直在奇瑞汽车销售体系摸爬滚打，当然深谙这一道理。因此，从产品的命名来看，所谓“捷途”，英文为“JETOUR“，不管是中文还是英文，都是“便捷的旅途”的意思。新产品甫一推出，就确定了“打造行业首个以旅游出行为细分市场”的产品定位。

创新营销能否令捷途快速成为旅游网红SUV？

纵观SUV市场，但凡销量长红的，都是有着明确市场定位的车型，比如长城哈弗H6，上汽荣威RX5，等等。长城哈弗H6定位为“都市智能SUV“，上汽荣威RX5则定位为“全球首款互联网SUV“。

创新营销能否令捷途快速成为旅游网红SUV？

捷途的“旅游出行SUV“的市场定位，既迎合了日益增长的消费者出行需求，也避免跟长城哈弗H6和上汽荣威RX5正面碰撞，形成差异化竞争。

再来看捷途定位的旅游出行细分市场。随着二胎政策的放开，加上人们对生活品质的要求越来越高，驾车出行越来越成为一种时尚。所以，这个旅游出行市场有着无限的想象空间。如果再辅之以针对性的营销，那么，就能很快打造一款旅游出行网红SUV。

捷途X70，作为中性大5座SUV，已经具备这种时机和实力。

营销定调

产品定位，即是找好了目标消费人群。而如何将产品的核心信息和价值观有效传达给目标消费者？这就靠创新营销来实现了。

那么，作为新进入者，捷途是如何给创新营销定调的呢？

他们的做法是，通过与旅游相关的异业合作，形成以用户体验分享为核心价值的生态圈，形成产品、营销和渠道的闭环。

据捷途营销中心总经理李学用介绍，一方面，捷途将以多座位、多功能、更智能、高颜值、大空间的产品为载体，满足行驶的功能和动力、通信的分享和互动、空间的多变和惬意以及生活的拓展和便捷；另一方面，他们将通过渠道覆盖全面抢占用户触点、收集用户数据，以互动营销、精准营销为手段，从体验、服务等方面入手，为用户提供增值服务。捷途将不遗余力地通过“旅行+”生态圈实现价值营销，定义“便捷、智能、生态”的全新出行方式。

捷途的SLOGAN就是：用行动定义旅途。确实，捷途营销的推进速度是惊人的。

2018年1月22日，捷途产品序列发布；3月7日捷途X70/X70S智能制造基地下线；4月23日，JETOUR X概念车亮相；4月25日-5月4日，捷途携“4•5•1”阵容亮相北京车展；5月29日，捷途智慧展厅正式发布……捷途在渠道、产品、体系等方面的全面布局可谓如火如荼。近日，捷途全国首个“旅行+”服务体验中心落户黄山途居露营地，再一次印证“捷途速度”的同时，也宣告捷途“旅行+”生态圈真的来了。

创新营销能否令捷途快速成为旅游网红SUV？

捷途以“触点、体验、分享”三个层面打造以用户为中心的新营销。触点层面，线上搭建以外部媒体、自媒体、集客平台、数据交换平台等互联的数字营销链，做到360度触达客户；线下打造千家网络，构建50公里购车/用车圈。体验层面，以智慧展厅为载体，给予客户愉悦惬意的购车环境；以大数据分析为基础，打造用户所需的产品和服务迭代。分享层面，捷途打造一个共享的圈层文化，通过联合CCTV《走遍中国》、方特、携程、途居露营地等资源，推出以客户使用场景为中心的“旅行+”平台，提供优惠增值权益，最终形成“旅行+”生态圈。

创新营销能否令捷途快速成为旅游网红SUV？

汽车观察家分析后认为，通过这种产品定位和营销定调，聚焦于旅游异业合作，而且持之以恒进行高密度传播，捷途首款产品X70成为旅游网红SUV指日可待。

写在最后：

6月28日，由捷途和途居露营地合作打造的首家“旅行+”服务体验中心在黄山正式落成，可为来自全国各地的游客提供购车咨询、客户接待、产品介绍、购车洽谈、精品选购等服务，同时从用户爱车使用场景出发，为捷途车主带来24小时服务、上门接送、车辆检测、30分钟快速保养、道路救援、快速维修等无忧服务，有效解决旅途中的车辆痛点问题。

创新营销能否令捷途快速成为旅游网红SUV？

与此同时，捷途“旅行+”服务体验中心的宗旨并不仅限于车辆服务，而是成为捷途“旅行+”生态圈体验的入口，提供从产品展示、购买、售后到用户旅行专属服务，创享极致体验的综合性服务平台。据悉，全国范围内的途居露营地及方特主题乐园都将相继建成捷途“旅行+”服务体验中心，为热爱旅行的用户提供全面、专属的尊贵服务。

汽车观察家预言，假以时日，随着这种捷途速度向纵深挺进，捷途X70一定会像上汽荣威RX5那样，迅速成为旅游出行的网红SUV，其月销量过万或可期待。