传统营销观念 :什么营销观念是以销定产？
什么样的营销观念以销定产？
简单的来说是柔性定制。以前讲定制，现在更多的我们是讲柔性定制。现在的定制和以前的定制区别在于更快了，更柔了，更便捷了。柔性和刚性正好是相反，我们讲刚需，更要讲柔性“需”。
举例服装，现在的服装定制，最快的话四天就到货，比普通的物流仅仅慢了一两天而已。
这样的话啊，不是以销定产吗？只有拥有了柔性思维，而且更柔的柔性思维，柔性定制，你才能定产量。
再一下传统的为什么说不能以销定产。传统的工厂生产出来一个产品，它需要通过渠道，渠道再通过批发商，批发商再到末端，小超市，小商店最终再到消费者，让消费者买这个产品拿回家，不知道一个月买？还是三个月买？厂家生产出了这个产品市场还没有消化完，厂家再怎么销？
还要生产吗？厂家掌控不了末端的销量，所以说这有一个典型“长鞭效应”
也就是说抖动的比较厉害，厂家拿着鞭头决定生产多少？那么消费者呢，在鞭尾不知道他能消费多少？渠道不完全控制在自己的手里，没有办法以销量定产量。
所以说呢，我们看到的现在直播，现在的类似小米这一种预售模式都是为了解决库房积压货品的问题，都是为了解决中间不确定的问题。
好，今天就分享到这里！有问题我们在讨论[祈祷]
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