营销的方法手段有哪些 :你们做营销都用的什么方法？

微博直播运营 2022年06月15日 05:12 47 admin

这个问题比较大，按照我们公司目前的模式，是线上和线下两种模式结合，即市场营销和网络营销两大部门。

一、从渠道上角度来说

市场营销主要有线下广告投放、线下活动策划和执行。

其目前广告投放中主要有：

1、交通广告：公交车广告和机场广告。

2、户外广告：楼宇广告、社区内广告、道闸广告和户外大牌。

线下活动主要有大型商场地推活动、与客户画像相似的其他行业资源共享共同筹办活动等。

近两年市场投放的费用一直在缩减，大部门转移到了网络营销这一块。

网络营销则主要有搜索竞价、自媒体社交平台、各大电商平台。

搜索竞价在以往一直是我们营销的重心，但是的这两年的流量一直在降，尤其是18年出现断崖式的下滑，之前网上也有不少文章分析百度情况的，不少此前一直依赖竞价获客的企业都忧心忡忡，另寻其他出路。

自媒体社交平台火了几年，目前也是处于维稳状态，很多时候做为其他渠道营销（尤其是线下营销）的承接方式，即企业圈客后再进行转化成交。

最后是电商平台，目前做大做强的电商平台越来越多，尤其是垂直领域的，几乎各行各业都能可以入驻开店的平台。用户也很爱在电商平台沟通和买单。因此在其他渠道投入压缩的情况下，电商领域的投放是在逐步加大，效应也是比较客观的。

二、从营销方法论来说

也可简单分享几个我们常用的方法。主要从2个方向着手：

1、降低用户决策阻碍

现在的用户都很“懒”，如果一件事情容易完成的，很多人都会愿意玩，但是如果是比较慢的，大家就会选择放弃。

所以做营销一定要努力降低用户的消费成本，包括金钱成本、形象成本、行动成本、学习成本、健康成本、决策成本等。比如打消价格阻碍、加强品牌背书、充分利用客户证言和从众心理。

2、限制选择范围

也就是最后一步，在我们做了很多工作教育顾客、宣传产品之后，打败你的竞品才能稳操胜券。

主动建立对比，增加自家产品的附加值，适当利用优惠福利活动，挖掘自家产品的卖点并学会放大等。

总而言之，心动不等于购买。

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