江小白营销 :江小白的营销这么火，为什么销量没有跟上？

微博直播运营 2022年06月16日 04:18 50 admin

谢邀，既然来了，那我还是简单地发表一下我自己的看法吧。

看到题主这个问题的时候，我以为题主是一个对江小白很感兴趣的人，但是看到后面的介绍，还有题主用来说明的一系列数据之后，我可以判断，题主一定是不懂江小白，甚至对白酒行业都不懂。

为什么现在这么多人都在讨论江小白相关的东西？因为它热！在消费端传播的速度非常快，人人都在用江小白发微博、晒朋友圈，大家都对它感兴趣，所以很多媒体想方设法都要写一写关于江小白的文章，或夸奖或谩骂。因为这会带来很大的流量，然后增加自己的热度，但是对于一个企业来说，能成为媒体、自媒体口中或者笔下的“热点”，就说明企业是大众的关注点，这点毋庸置疑。而这刚好就回答了题主问题的前半段，“江小白的营销这么火。”但是实际上来说，这并非全是江小白的营销，江小白做的只是让消费者喜欢，然后自发传播，成为了消费者口中的一个热点，而其他的营销，并非都是江小白自己做的！

江小白的营销这么火，为什么销量没有跟上？

重点来了，关于题主说的“为什么销量没有跟上”这个问题，既然题主提出了这么多数据，说明题主也是一个注重逻辑性的人，那我也用这些数据来说吧。

首先，江小白不是上市企业，那么它的销售数据理论上是不会公开的，不知道题主这些三亿、五亿、十亿的数据是从哪里得到的？而就目前市场的情况，以江小白的市场铺货程度，销售额绝对不止这么点，但是即使是一百亿，放在整个白酒蓝海6000亿市场里面看，确实也是很少。然而重点是江小白才成立不到十年时间啊！！！2012年推出的产品，到今年也才6年而已，并且每年保持着销售额100%增长速度，这样的数据难道还叫不好吗？

江小白的营销这么火，为什么销量没有跟上？

大家都知道，白酒行业，是一个非常需要时间沉淀的行业，企业发展时间越长，市场认可度自然会越高，企业也有更多的时间去做出更好的产品。而题主的问题，直接把江小白这个几年的企业与百年的茅台、五粮液相提并论，然后说江小白的销量跟不上，这未免是有些不合情理了。

江小白的营销这么火，为什么销量没有跟上？

最后题主还说了一个“连二线品牌也不如，不如歪嘴郎和老村长”的观点，既然这样说，肯定就是把江小白定义在一线品牌的，这样也的确说明江小白很火，但是江小白作为小瓶酒的开创者，你说他销量比不过小郎酒和老村长我是不赞同的，虽然具体数据无从查起，但是至少从市场上的反映也能知道一二，江小白确实更受终端老板的欢迎。然后从成立时间来看，郎酒是百年企业，老村长的成立时间是十七年了，相较之下，江小白还是个“孩子”。

其实江小白的领导者是非常有才能的，在打市场的过程中，并没有一股脑的全国范围同时开展，而是在有把握打开的市场开始，没有必胜把握的市场不动（现在有些北方市场还没有江小白），在企业有一定规模之后，潜心下来开始沉淀，这的确是一个白酒企业需要的过程，只能说江小白把前期做基础市场这段时间大大缩短了而已。

江小白的营销这么火，为什么销量没有跟上？