直播营销策划方案流程 :直播变现需求高，如何策划一场直播电商活动？

微博直播运营 2022年06月16日 17:06 68 admin

首先，明确活动目的，所有的策略针对，线上渠道推广，资源调配都围绕活动目的展开。

第二，深度分析你的活动对象。此次活动目的是为了拉新，还是为了刺激保有客户消费。如果一场活动能够同时满足以上两点，那无疑是非常成功的，但是如果没有足够的运营经验，还是建议瞄准其中一点入手。所以就需要你深入的去了解你保有客户的一些客户画像，哪些客户喜欢你中高低端的哪类产品，最终决定购买你产品的关键点在哪里。

第三，就是对于你推广产品的研究。依据保有客户的客户画像，研究产品属性，匹配客户需求，促销产品政策制定。

第四，推广渠道策略制定。一场好的活动，人气是必须的，既然打算做直播电商，那么肯定你的获客渠道是成熟的，至少你已经有了充足的客源储备，才会针对客户进行电商直播。

接下来就是将你的活动内容发布到你的获客渠道上。不同的政策制定可以吸引不同渠道的属性客户，所以，针对新客户的推广渠道也同样有新客户的活动政策。

第五，推广内容制定，包括文案，设计，活动入口，参与流程，支付流程，客户疑难解答

第六，活动排期。就是你整场活动中所有需要准备事项的时间轴，严格按照计划的规定时间执行才能保证整场活动的顺利完成。

第七，效果预估。按照你的基盘客户，加上活动推广引流的新客户，在固定周期的订单量，可以推算出在一段周期的客户转化率进而去推算整场活动结束之后的转化率。如果数据没问题的话，最终的活动结束与你的预计效果应该差距不大。

最终还会有一个复盘，就是活动结束之后去梳理各个环节，发现整场活动的不足，以备下次更加完善。

以上就是组织一场活动大致的一些流程，至于电商活动而言，在主要流程上差别也不会特别大。

以上是我个人经验分析出的一部分思路，具体执行的话，细节会更多，而且不可控的因素也会不少，所以最终方案里体现的最重要的一个环节，也是各位运营与策划人员不愿用到的一个环节就是备选方案a，备选方案b，甚至备选方案c。

事无具细，方能临危不惧。

希望我的回答能够对你有所帮助，喜欢的点赞或者评论，也希望更多同行从业者多讨论交流，互相学习。